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发表于 2018-5-5 07:39
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29888精装房子送到家”每平方888！最低的价格，下单送家电、进门就送礼、下单在送……，前问刚刚开业他有经验吗?业主门。
大家是不是非常熟悉这样的广告词呢?
装修内容不但包含木门，地板，地砖，整体厨房，集成吊顶，名牌橱柜，高档五金，而且用的都是一线知名牌子货。你的第一反映是什么？这家装修公司疯了吧！这么便宜的价格竟然能拎包入住，是不是动心了呢？这么便宜的好事打着灯笼都找不到啊，快报名吧，不然被别人抢先了。那么恭喜您，您已经一只脚已经迈入了套内。
到了这家公司门口有漂亮的礼仪迎宾，对您满面赔笑，看着就赏心悦目，养眼吧！不急后边还有呢！再进入就是装修公司的接待为您引导到设计师面前，让您看装修效果图，只要您说一下是哪个小区的就可以了，他们各个户型都有效果图。怎么服务周到吧！人家可是提前做好备课的哦！设计师为您看好设计图，当然有的装修公司连设计的都没有！就靠一张嘴巴就能让你定下合同，在灯光的照射下各个建材显得高档大气上档次（这些都是建材商免费提供的，而且每年都要给装修公司交一定数额的展位费），又一次动心了吧！想想以后自己家里装修的材料就这么高档，估计做梦都会笑出声。
下面应该什么场面呢？当然是喝茶聊天了，一群人围着您，嘘寒问暖的，比您儿子估计亲多了，巴拉巴拉说一大堆，这些都不重要，里边只有一句最重要：“叔叔/阿姨，您来的真是时候，我们活动截止今天就结束了，明天就恢复原价，这是公司搞活动，要想下次有这个价格装修估计要再等十年了”。乖乖！再等十年我可等不了。“现在定金1万就能定下来，如果您不满意可以退的。”记住是定金按照规定是不退的，订金是可以退的。“什么？您没有带的钱不够，您带了多少？我去跟我们经理申请一下。”感动了吧！把你搜干刮净有多少算多少都能定下来（我遇见过一位业主500块就定了，当然越多越好，省的了解套路后反悔）。为您这么出力办事是不是很感动呢？
装修的时候是什么情景呢？“叔叔/阿姨，我们装修套餐里边是两扇门，您家是5扇门需要补齐货款”。 “叔叔/阿姨，我们装修套餐里边是普通等级的建材，如果想要更好质量的建材需要补齐差价”“ 叔叔/阿姨，我们装修套餐里……”这个建议你用点好的，反正一辈子装修房子又是自己住管它呢，听师傅的吧，对不起你已经可能几个月工资白给他了。
“什么？您没钱了，不好意思！按照合同需要停工，而且您要承担误工费”这时可不是您的贴心人了，那是谁？瞬间就变成了你“大爷”。
怎么办？继续装修还是不装修？基本上业主都会咬紧牙关继续装修，因为装修行业都是预付款，装修公司旱涝保收不做赔钱买卖。
就这样，装修公司成功把29888的套餐完成了3倍的业绩倍增的目标！那原来说的低价格装修，怎么就又超出很多预算。而业主呢？个人观点:装修找大公司，这个基本没啥问题。
有实力?！大公司一定都有实力吗？有实力是拿什么来衡量的？门面豪华？公司配备车辆高档？工作人员可以排成一个营？这些呀根本就不能说明有实力，只是华丽的外表而已，是给客户呈现出一种假象，增加信任感放心度。当然不能说全部这样哈。品质好？真的就比其它施工队用的材料好吗？做出来的活漂亮吗？我所知道的装修公司利润分成是这样：工程设计师扒皮5个点，业务员扒皮5个点，工程部经理扒皮2个点，监理扒皮1个点，项目经理扒皮15个点，公司广告费办公费展费等占用15个点，老板良心一点装腰包10个点，加起来50多个点没了，一单十万的装修项目，先扒掉五万给闲杂人等开销，还有高额的装修豪华的办公室租金，他说他价格实惠，物超所值，你相信吗？还送这送那，人家你
不要吃饭呀?靠什么?已上观点只代表个人。
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