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发表于 2008-10-15 14:17
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小企业说的是只有20-30人以下的生产加工形的小企业.这些小厂资金少,技术落后,长期靠为大厂加工半成品为生,很少有加工成品直接销售的.走进这些小厂,你会听到机器轰鸣,看到工人忙碌.老板更是因工人难找,原材料难买而发愁.这种表而现象让很多不知内情的人以为老板生意非常的好.受金融危急的影响,外贸市场越来越彼软,内销业务也在逐渐冷淡.一些厂子出现了只有生产,没有销售的现象,大量产品积压在仓库,资金紧张的连工人工资都难以应付.可以说,技术改进和销售模式的转变是当务之急.
技术改进
近年来,邵武山区农民能够在城区大量的购置房产,其最主要的经济依靠是毛竹.随着时代的发展,毛竹资源的利用价值越来越高.能生产的产品也越来越广.在各种能源(原材料)日益紧张的今天,重视毛竹资源的利用,将会给邵武创造可观的经济利益和社会价值. 建阳黄坑的竹制品是改革开放后福建最早能走向全国的生产基地.其毛竹的综合利用堪称典范.据业内人士分析,一根普通的毛竹,黄坑人所生产创造出的价值至少要比邵武人多1元钱,直径在12厘米以上的优质毛竹,更是能多出3元以上.按一个拉丝厂为例,一个拉丝厂正常生产的情况下, 一天要消耗500-600根毛竹,一年生产180天计,500根*180天*1元=9万. 一个筷子厂1天消耗300根毛竹,一年生产200天计,300根*200天*1元=6万. 依此计算10个拉丝厂10个筷子厂一年就有150万的金钱被化为空气. 这仅仅是最低标准的算法,因为生产厂家,生产时间以及差额.都能大大的提升.保守估计邵武一年至少会有500万金钱无形蒸发.政府应该重视竹制品技师的培养,一个优秀的技师不仅能迅速解决机器的疑难问题,而且还能准确地计算出一根竹子如何生产才能够达到利益最大化.要是能给优秀的技师颁发证书最好.以激励更多的技师钻研技术.
转变销售模式
常期以来,邵武大部份企业的精力全放在生产加工上,对销售却不多加考虑,等顾客上门收购,等一些大厂下订单.如此单一的销售,在同等质量的情况下,哪家的货便宜,哪家的货可以佘销就要哪家的,以至同行相互压价,利薄如纸.而货款还难以及时收回.其实,一个生产加工基地,要成立一个自已的销售终端并不难,采用"抱团求发展"的方法. 即:竹筷厂,竹勺厂,菜板厂,凉席厂,洗洁巾厂,竹碳厂,以及其它生产相关日用品的厂家,联合成立一个营销的"有限责任公司".公司可在全国日用品较为集中的销售城市 如:义乌,临沂,石家庄,沈阳,广州,西安等地逐一设立销售中心.产品即可销往全国各地,同时也让资金快速地回笼,一线的销售人员更可以直接了解市场信息,做到新产品开发和老产品的更新.(注:厂家只向公司独立结算自家产品的货款,公司可以微利经营,前期只要收支平衡即可,厂家除了给公司供货,同时还能按老方式经营).公司创造自身品牌.经过多渠道销售,厂家可以慢慢摆脱单一依靠中间商订单生产,货款难收回的局面. 改进技术是企业利润的增长,提升了市场竞争力.转变销售模式可以变成"源头有活水",给小企业产业的持续发展创造条件.
[ 本帖最后由 竹家生活 于 2008-10-15 14:19 编辑 ] |
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发表于 2008-10-15 16:03
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